איך למצוא תיווך מסחרי
עולם התיווך המסחרי אולי נשמע משעמם במחשבה ראשונה אך הוא למעשה ג'ונגל של בעלי אינטרסים שצריך לתמרן בו בזהירות רבה. לשם מציאת משרד או השכרת משרד ללא כאב ראש מיותר או בזבוז של זמן וכסף, הדרך הטובה ביותר היא לפנות לשירותי תיווך מסחרי.
מה זה בעצם תיווך מסחרי
עבודתו על מתווך פרטי היא למצוא בתים ו/או דירות בשביל מי שמחפש לקנות או לשכור אותן, או ההפך – למצוא קונים עבור בעלי נכסים. לעומתם, סוכני תיווך מסחרי לא מתעסקים כלל בנתח השוק הפרטי אלא בנדל"ן שמשמש למסחר כמו מחסנים, מבני תעשייה, חנויות, משרדים ועוד. תחום המשרדים הוא התחום הבולט בישראל – מדינת ההייטק, בכל זאת. הלקוחות בתחום הזה כוללים חברות הייטק, רואה חשבון, עורכי דין, חברות נדל״ן ועוד. יכול להיות שהמחשבה הבאה שלכם תהיה "אבל כולם עובדים היום מהבית, מי משתמש במשרד". נכון, שנת הקורונה לימדה אותנו לעבוד ולתפקד בעיקר מהבית. סביר להניח שהקורונה לא תהיה איתנו לעד או שנלמד לחיות לצידה והצורך במשרדים יחזור. כמו כן רוב החברות עובדות בקפסולות, מה שמחזיר את השימוש במשרדים ואת הצורך בתיווך מסחרי.
לבחור מתווך מסחרי
גם המשכירים וגם השוכרים של נכס מסחרי חייבים מתווך מסחרי שיודע את עבודתו היטב ומבין את הצרכים של שני הצדדים. המשכירים, מכיון שלרוב נכסים מסחריים מושכרים לטווח ארוך. בין אם מדובר בחנות או במשרד, הרי אף אחד לא פותח חנות או חברה במחשבה לשנות מיקום או חלילה לסגור תוך חודשיים. לכן משכיר הנכס חייב שהשוכר יהיה אדם הגון שישמור על הנכס, ישלם שכירות בזמן, ולא יסתכסך עם השכנים. בנוסף, אם בעלי הנכס רוצים למכור אותו, יש אישורי רשויות שצריך להשיג ובירוקרטיות שצריך לעבור וחשוב שהמתווך יהיה מנוסה בתהליכים אלה. גם לשוכרים של נכס מסחרי חשוב לעבוד עם מתווך מסחרי שישים את האינטרסים שלהם בעדיפות. מתווך טוב דואג למחיר הוגן – הרי חוץ מהוצאות השכירות השוכר משלם גם חשמל ארנונה מים ולפעמים אגרות שילוט. אם מדובר במשרד למשל, חשוב שהכנס יהיה גם במצב טכני טוב – בלי סתימות בצנרת למשל, אבל גם במצב אסתטי סביר. העובדים נמצאים במשרד בין שמונה לתשע שעות כל יום ולמעשה המשרד הוא הבית השני שלהם. מתווך מומחה בתיווך מסחרי ידאג למצוא משרד עם תאורה טבעית טובה, במיקום נוח גם למי שמגיע בתחבורה ציבורית, ויוודא שהמשכיר של הנכס דואג לשמר ולשפץ אותו לפי הצורך.
לסיכום
תיווך מסחרי שונה בהרבה אופני מתיווך פרטי. זהו תהליך שכולל יותר בירוקרטיה ולרוב גם יותר משא ומתן חשאי תוך שמירת על האינטרסים של שני הצדדים. האלמנט שמשותף לתיווך ותיווך מסחרי הוא ששני סוגי המתווכים מחפשים סוג של בית עבור הלקוחות שלהם תוך כדי שהם חוסכים זמן וכסף לכל הצדדים המעורבים בעניין.
